Vérifié le 6 novembre 2026. Les chiffres présentés proviennent de l’Enquête suisse sur la structure des salaires 2024 (mois de référence: octobre 2024) et des estimations du calculateur Salarium 2024; l’enquête a lieu tous les deux ans. Articles de loi: CO dans la version applicable dès le 1er octobre 2026, LSA; frais de l’AFA lus le 6 novembre 2026. Ce qui compte pour vous, c’est votre contrat de travail dans le cadre de la loi et des éventuelles conventions collectives ou contrats-types.
En Région lémanique (Vaud, Valais, Genève), les salariés sans fonction de cadre de la branche de l’assurance gagnent un salaire médian de CHF 7’244 brut par mois, et CHF 8’053 dans l’Espace Mittelland (qui comprend Fribourg, Neuchâtel et le Jura), selon l’Enquête suisse sur la structure des salaires 2024 de l’OFS. La moitié centrale se situe entre CHF 6’183 et CHF 8’932 en Région lémanique. Ces chiffres sont mesurés, ramenés à un plein temps de 40 heures, et couvrent tous les postes de la branche, pas seulement le conseil. Plus près du métier, Salarium, le calculateur de l’OFS (qui estime les salaires du secteur privé), estime pour le groupe de professions 33 (qui comprend notamment les conseillers en assurances) un salaire médian de CHF 6’311 (femme) à CHF 7’039 (homme) à 25 ans sans ancienneté chez l’employeur actuel, et de CHF 7’714 à CHF 8’604 à 35 ans avec 5 années de service (Région lémanique, CFC, sans fonction de cadre, entreprise de 50 employés et plus, 40 heures, nationalité suisse, 13e salaire et paiements spéciaux inclus; Salarium précise pour cette région que «les résultats sont à considérer avec précaution»). Toutes les valeurs sont brutes et incluent les commissions versées régulièrement ainsi qu’un douzième du 13e salaire et un douzième des paiements spéciaux annuels (bonus).
Ce guide montre de quoi se compose le salaire (fixe, provision, prime), ce que le Code des obligations prévoit pour la provision, l’effet de la région, de l’expérience et de la formation, et ce que l’examen AFA (VBV en allemand) change pour la rémunération. Le parcours pour devenir conseiller ou courtier est décrit dans le guide Formation d’intermédiaire d’assurance AFA.
Guide indépendant: ProSyllabus n’est lié ni à l’AFA, ni à l’OFS, ni à la FINMA, ni à un assureur, et ne place personne. Les chiffres viennent de l’Enquête suisse sur la structure des salaires 2024 de l’Office fédéral de la statistique (OFS) et de son calculateur Salarium; les règles sur le salaire fixe et la provision, du Code des obligations. Lu le 6 novembre 2026.
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Sources: OFS, ESS 2024, tableaux px-x-0304010000_201 et _206, division 65 Assurance. Salaires mensuels bruts standardisés. Consulté le 6 novembre 2026.
Ce que contiennent ces chiffres
L’Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS) est menée tous les deux ans auprès des entreprises privées et publiques; les derniers chiffres se rapportent à octobre 2024. Selon l’OFS, le salaire mensuel brut standardisé comprend le salaire d’octobre, y compris les cotisations sociales à la charge de la personne salariée, les prestations en nature et les versements réguliers de primes, de participations au chiffre d’affaires et de commissions, plus les allocations pour travail en équipe, de nuit et du dimanche, un douzième du 13e salaire et un douzième des paiements spéciaux annuels (bonus). Les salaires sont standardisés sur la base d’un temps de travail de 4⅓ semaines à 40 heures. Les allocations familiales et pour enfants n’en font pas partie.
| Question | Réponse |
|---|---|
| Brut ou net? | Brut. Vous recevez moins, car les cotisations aux assurances sociales et à la caisse de pension sont déduites. |
| Les commissions sont-elles comprises? | Oui, pour autant qu’elles soient versées régulièrement. |
| Qui n’est pas pris en compte? | Les indépendants, par exemple les agents liés à un assureur par un contrat d’agence et non par un contrat de travail: l’ESS ne recense que les salariés. |
| Le chiffre ne vaut-il que pour les conseillers? | Non. Les tableaux par branche comptent tous les salariés des assureurs, y compris service interne, sinistres, informatique et actuariat. Plus près du métier: le tableau de l’ESS par profession (groupe 33, toutes branches confondues) et les profils Salarium (groupe 33 dans la branche de l’assurance). Selon la liste de Salarium, le groupe 33 comprend notamment les conseillers, agents, courtiers et intermédiaires d’assurances. |
| Médiane ou moyenne? | Médiane: la moitié gagne plus, l’autre moitié moins. Quelques très hauts salaires la déplacent à peine. |
| Est-ce un salaire recommandé? | Non. L’OFS précise que ni l’ESS ni Salarium n’ont pour objectif de formuler des recommandations salariales. |
Fixe, provision ou les deux: les modèles de rémunération
La part fixe de votre salaire dépend de votre contrat. Le Code des obligations fixe des garde-fous qui diffèrent selon que vous êtes salarié avec un contrat de travail ordinaire, salarié comme voyageur de commerce (un contrat de travail particulier) ou agent indépendant. Le tableau résume les articles; en cas de litige, c’est le texte de la loi qui fait foi. La LSA distingue en outre deux statuts: les intermédiaires non liés entretiennent des rapports de loyauté avec les preneurs d’assurance et agissent dans leur intérêt; tous les autres sont considérés comme liés (art. 40 LSA).
| Modèle | Ce que dit la loi | Ce que cela signifie pour vous |
|---|---|---|
| Contrat de travail avec salaire fixe | L’employeur paie le salaire convenu, usuel ou fixé par un contrat-type ou une convention collective (art. 322 CO). Une prime peut s’y ajouter. | Un salaire mensuel prévisible, même si vous concluez peu. Zurich annonce pour les personnes en reconversion une «grille de rémunération fixe». |
| Contrat de travail avec salaire de base et provision | La provision est acquise dès que l’affaire est valablement conclue. Pour les contrats d’assurance, un accord écrit peut prévoir qu’elle s’acquiert à l’exigibilité de chaque acompte. Si le client ne remplit pas ses obligations, le droit s’éteint, en proportion si l’inexécution est partielle (art. 322b CO). Si vous n’êtes pas tenu d’établir le relevé, l’employeur vous remet un décompte à chaque échéance (art. 322c CO). | Le salaire de base est sûr; la provision varie et peut s’éteindre après coup si le client cesse de payer. Allianz Suisse décrit, après la période d’initiation, un salaire de base et une partie variable. |
| Contrat de travail avec salaire de base et prime | Une prime liée aux objectifs n’est pas forcément une provision au sens de l’art. 322b CO; ce sont le contrat et le règlement de primes qui comptent. | Generali indique: «Un salaire de base et une prime en fonction des résultats». Demandez de quoi dépend la prime et si elle est garantie par le contrat. |
| Voyageur de commerce (salarié dont l’activité principale est de négocier ou conclure des affaires hors de l’établissement) | Salaire comprenant un traitement fixe, avec ou sans provision. Un accord écrit prévoyant un salaire exclusivement ou principalement à la provision n’est valable que si celle-ci constitue une rémunération convenable; pendant un temps d’essai de deux mois au maximum, le salaire peut être librement fixé par écrit (art. 347 et 349a CO). Est nul l’accord qui inclut l’indemnité pour frais dans le traitement fixe ou la provision (art. 349d al. 2 CO). | Si un accord écrit prévoit un salaire exclusivement ou principalement à la provision, celle-ci doit constituer une rémunération convenable (sauf pendant un temps d’essai de deux mois au maximum). Les frais sont remboursés en plus. |
| Agent indépendant (sans contrat de travail) | L’agent négocie ou conclut des affaires à titre permanent pour un ou plusieurs mandants sans contrat de travail, et a droit à la provision convenue ou usuelle (art. 418a et 418g CO). | Pas de salaire de salarié: vous avez droit aux provisions convenues ou usuelles; d’autres éléments de rémunération dépendent du contrat d’agence. Vous supportez en principe vous-même vos charges et vos assurances sociales. L’ESS ne recense pas ce groupe. |
| Intermédiaire non lié (courtier) | Inscription au registre de la FINMA obligatoire (art. 41 LSA). Les rémunérations de la part d’assureurs ou d’autres tiers ne peuvent être acceptées que si les preneurs d’assurance en ont été expressément informés, avec leur type et leur ampleur, avant le service ou la conclusion; si le montant ne peut être déterminé à l’avance, ils reçoivent les critères de calcul et les ordres de grandeur, et sur demande les montants effectivement reçus. Lorsque le preneur rétribue lui-même l’intermédiaire, ces rémunérations doivent lui être intégralement transférées, sauf information expresse et renonciation explicite au transfert (art. 45b LSA). | Salarié d’un cabinet de courtage, vous êtes payé selon votre contrat de travail avec le cabinet. L’obligation d’information porte sur les rémunérations que reçoit l’intermédiaire non lié et concerne la clientèle, pas votre fiche de salaire. |
La période d’initiation: Allianz Suisse indique verser pendant les 12 premiers mois une «indemnité d’initiation» pour que les débutants se concentrent sur leur formation; elle diminue ensuite et est remplacée au fur et à mesure par les commissions que la personne réalise elle-même. Generali écrit que vous en apprendrez plus sur la rémunération au cours du processus de candidature. Aucune des trois pages carrière lues ici (Zurich, Generali, Allianz Suisse) ne publie de montant ni de taux de commission: demandez en entretien quelle est la part fixe la première et la deuxième année.
Exemple 1: que devient la provision si le client cesse de payer ses mensualités?
Montants supposés, pas des valeurs du marché: vous concluez une assurance avec une prime annuelle de CHF 2’400, payable en 12 mensualités de CHF 200. Votre provision est de CHF 360. Le client paie 5 mensualités, puis plus rien. Hypothèses: la provision rémunère uniquement ces 12 mensualités, et les 7 dernières restent définitivement impayées.
- Sans accord particulier, la provision de CHF 360 est acquise à la conclusion. Comme le client n’exécute qu’une partie de ses obligations, elle est réduite proportionnellement: 5 mensualités sur 12, soit CHF 150; pour les CHF 210 restants, le droit s’éteint (art. 322b al. 1 et 3 CO). Si les CHF 210 correspondant à la part éteinte vous ont déjà été versés, l’art. 322b CO ne règle pas expressément la compensation ou le remboursement: c’est votre contrat qui s’applique, dans le cadre de la loi.
- Avec un accord écrit selon lequel la provision s’acquiert à l’exigibilité de chaque mensualité, et si la provision est répartie à parts égales sur les mensualités (une hypothèse aussi), vous acquérez CHF 30 par mensualité. Le droit naît à chaque échéance, mais il s’éteint pour celles que le client ne paie pas (art. 322b al. 2 et 3 CO): au final, CHF 150 également.
Conclusion: dans les deux cas et sous ces hypothèses, le droit final à provision est de CHF 150. La différence tient au moment: un droit entier dès la conclusion, qui s’éteint en partie après coup, ou un droit qui naît mensualité par mensualité. Lisez attentivement la clause de votre contrat sur l’extinction ou la réduction de la provision si le client cesse de payer.
Exemple chiffré avec des montants supposés; la règle vient de l’art. 322b CO, le calcul est le nôtre. Votre contrat peut prévoir d’autres conditions, dans la mesure où la loi les permet.
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Salaire par région: la Région lémanique en dessous de Zurich et de l’Espace Mittelland
Les tableaux de l’ESS utilisés ici présentent les salaires par grande région et ne permettent pas d’isoler les cantons: Genève, Vaud et le Valais forment la Région lémanique; Fribourg, Neuchâtel et le Jura sont dans l’Espace Mittelland avec Berne et Soleure. Pour les salariés sans fonction de cadre de l’assurance, parmi les six grandes régions pour lesquelles une valeur est publiée, la médiane est la plus haute à Zurich et la plus basse en Région lémanique, avec un écart de CHF 967 par mois. Entre l’Espace Mittelland et la Région lémanique, l’écart est de CHF 809. Pour le Tessin, l’OFS ne publie pas de valeur pour cette position professionnelle.
Source: OFS, ESS 2024, px-x-0304010000_201, division 65 Assurance, position professionnelle «Sans fonction de cadre», médiane, salaire mensuel brut standardisé. Tous les salariés sans fonction de cadre, pas seulement les conseillers. Consulté le 6 novembre 2026.
| Région | Sans fonction de cadre | Femmes | Hommes | Tous les postes |
|---|---|---|---|---|
| Région lémanique (VD, VS, GE) | CHF 7’244 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’183 à CHF 8’932)</span> | CHF 6’970 | CHF 7’873 | CHF 8’828 |
| Espace Mittelland (BE, FR, SO, NE, JU) | CHF 8’053 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’658 à CHF 9’475)</span> | CHF 7’395 | CHF 8’960 | CHF 9’596 |
| Suisse | CHF 7’844 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’567 à CHF 9’960)</span> | CHF 7’300 | CHF 9’030 | CHF 9’351 |
Source: OFS, ESS 2024, px-x-0304010000_201, division 65 Assurance. Médiane, entre parenthèses le 1er et le 3e quartile (P25 à P75); colonnes Femmes et Hommes: médiane sans fonction de cadre. Salaire mensuel brut standardisé, consulté le 6 novembre 2026.
Salarium aboutit à l’ordre inverse pour un profil du groupe de professions 33, qui comprend notamment les conseillers en assurances: pour 35 ans et 5 années de service, il estime CHF 8’604 (homme) en Région lémanique contre CHF 7’794 dans l’Espace Mittelland. Une explication possible: Salarium estime ici un profil du groupe de professions 33, à âge, ancienneté et formation fixés, tandis que le tableau de l’ESS par branche réunit tous les métiers de l’assurance tels qu’ils existent dans chaque région. Pour la Région lémanique comme pour l’Espace Mittelland, Salarium affiche le titre «Fiabilité statistique relative» et précise: «Dans la branche économique et la région choisies, les résultats sont à considérer avec précaution.» Les médianes de l’ESS décrivent les populations indiquées; Salarium estime un profil dans les limites de son modèle. Aucun de ces résultats ne détermine votre salaire contractuel.
Salaire selon l’âge et l’ancienneté chez l’employeur
Tous postes de l’assurance confondus, la médiane en Région lémanique passe de CHF 7’479 avec moins d’un an de service à CHF 10’382 dès 20 années, soit CHF 2’903 de plus; dans l’Espace Mittelland, de CHF 7’797 à CHF 10’700 (ESS 2024). Les années de service comptent l’ancienneté chez l’employeur actuel, pas toute l’expérience professionnelle, et ces chiffres mélangent tous les métiers. Ces comparaisons ne mesurent ni une progression individuelle ni l’effet isolé de l’expérience. Par âge, le groupe de professions 33 (toutes branches, dont les conseillers en assurances) donne en Région lémanique:
| Âge | Groupe 33, Région lémanique |
|---|---|
| 29 ans ou moins | CHF 5’826 <span style="color:#5b6472">(CHF 5’042 à CHF 6’984)</span> |
| 30 à 49 ans | CHF 7’976 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’496 à CHF 10’101)</span> |
| 50 ans ou plus | CHF 8’987 <span style="color:#5b6472">(CHF 7’345 à CHF 11’309)</span> |
Source: OFS, ESS 2024, px-x-0304010000_205, groupe 33 «Professions intermédiaires, finance et administration», toutes branches, femmes et hommes. Médiane (P25 à P75), salaire mensuel brut standardisé, consulté le 6 novembre 2026.
Pour un profil précis, Salarium (groupe 33, branche assurance) donne les estimations suivantes, médiane et moitié centrale:
| Profil | Région lémanique, femme | Région lémanique, homme | Espace Mittelland, femme | Espace Mittelland, homme |
|---|---|---|---|---|
| 25 ans, sans ancienneté chez l’employeur actuel | CHF 6’311 <span style="color:#5b6472">(CHF 5’436 à CHF 7’402)</span> | CHF 7’039 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’063 à CHF 8’256)</span> | CHF 5’717 <span style="color:#5b6472">(CHF 4’924 à CHF 6’705)</span> | CHF 6’377 <span style="color:#5b6472">(CHF 5’492 à CHF 7’479)</span> |
| 30 ans, 3 ans de service | CHF 7’039 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’063 à CHF 8’256)</span> | CHF 7’852 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’763 à CHF 9’209)</span> | CHF 6’377 <span style="color:#5b6472">(CHF 5’492 à CHF 7’479)</span> | CHF 7’112 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’126 à CHF 8’342)</span> |
| 35 ans, 5 ans de service | CHF 7’714 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’645 à CHF 9’048)</span> | CHF 8’604 <span style="color:#5b6472">(CHF 7’411 à CHF 10’091)</span> | CHF 6’988 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’019 à CHF 8’196)</span> | CHF 7’794 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’713 à CHF 9’141)</span> |
| 45 ans, 15 ans de service | CHF 8’734 <span style="color:#5b6472">(CHF 7’523 à CHF 10’244)</span> | CHF 9’742 <span style="color:#5b6472">(CHF 8’391 à CHF 11’426)</span> | CHF 7’912 <span style="color:#5b6472">(CHF 6’815 à CHF 9’280)</span> | CHF 8’825 <span style="color:#5b6472">(CHF 7’601 à CHF 10’350)</span> |
Source: OFS, Salarium 2024, secteur privé. Profil: branche 65 Assurance, groupe de professions 33, apprentissage complet (CFC), sans fonction de cadre, entreprise de 50 employés et plus, nationalité suisse, 40 heures, salaire mensuel, 13e salaire et paiements spéciaux: oui. Estimation par modèle, «à considérer avec précaution» pour les deux régions, consultée le 6 novembre 2026. Les écarts entre femmes et hommes font partie du modèle de l’OFS, qui utilise notamment le sexe comme variable explicative; ce n’est pas une recommandation.
Exemple 2: comparer une offre d’emploi avec ces chiffres
Offre supposée, pour 40 heures par semaine et sans autre composante salariale: CHF 6’000 brut par mois, versés 13 fois (avec 13e salaire). Selon l’OFS, le salaire mensuel de Salarium correspond toujours à un douzième du salaire annuel, 13e compris. Pour comparer, il faut donc partir du total annuel.
- Salaire annuel: CHF 6’000 × 13 = CHF 78’000.
- Valeur comparable: CHF 78’000 ÷ 12 = CHF 6’500 par mois, et non CHF 6’000.
- Profil de 25 ans sans ancienneté chez l’employeur actuel en Région lémanique (CFC), qui ne représente pas nécessairement une personne débutant dans l’assurance: la médiane Salarium est de CHF 6’311 (femme) et CHF 7’039 (homme), le 1er quartile de CHF 5’436 et CHF 6’063.
Conclusion: avec CHF 6’500, l’offre se situe au-dessus de la médiane du profil femme et entre le 1er quartile et la médiane du profil homme. Si l’offre comprend une provision, distinguez le montant garanti de la part variable estimée et notez vos hypothèses; dans l’ESS et Salarium, les commissions ne sont comprises que si elles sont versées régulièrement. Le profil Salarium retenu inclut aussi des paiements spéciaux: la comparaison reste indicative si l’offre n’en comporte pas.
Exemple chiffré avec une offre supposée et les médianes de Salarium 2024; le calcul est le nôtre.
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Formation et salaire: ce que montre le modèle
Dans Salarium, la formation déplace l’estimation: pour le même profil (Région lémanique, 35 ans, 5 années de service), une formation professionnelle supérieure donne une médiane plus élevée qu’un CFC.
| Formation | Médiane femme | Médiane homme |
|---|---|---|
| Formation professionnelle supérieure (brevet, diplôme fédéral, école supérieure) | CHF 8’309 | CHF 9’267 |
| Apprentissage complet (CFC) | CHF 7’714 | CHF 8’604 |
| Formation professionnelle acquise en entreprise | CHF 7’366 | CHF 8’216 |
| Sans formation professionnelle complète | CHF 7’454 | CHF 8’314 |
Source: OFS, Salarium 2024, mêmes paramètres que ci-dessus sauf la formation; «à considérer avec précaution». Consulté le 6 novembre 2026.
Prudence dans la lecture: l’OFS précise que son modèle ne tient pas compte des interactions entre variables; l’influence de la formation ne dépend pas, par exemple, de la position professionnelle ou du groupe de professions. Les montants correspondent au profil sélectionné; ils ne mesurent pas un gain salarial causal lié au diplôme, et l’ordre entre les deux derniers niveaux ne permet pas de conclure qu’une formation incomplète procure un avantage salarial. L’examen AFA n’est pas un niveau de formation dans Salarium.
Ce que l’agrément AFA change pour votre salaire
Les sources consultées ne permettent pas de chiffrer un supplément salarial lié à l’agrément AFA; les tableaux de l’ESS présentés ne distinguent pas les titulaires de cet agrément. Le lien avec la rémunération est indirect: pour intermédier de manière autonome, il faut les capacités et connaissances exigées par l’art. 43 LSA, prouvées en règle générale par l’examen en vue de l’agrément de l’AFA ou par un diplôme ou examen reconnu équivalent. Dans le profil Non-vie, une activité «en formation» est possible aux conditions des normes minimales.
| Point | Ce qui s’applique | Effet sur le salaire |
|---|---|---|
| Sans preuve, pas d’intermédiation autonome | Les intermédiaires d’assurance doivent disposer des capacités et des connaissances nécessaires (art. 43 LSA); elles se prouvent en règle générale par l’examen de l’AFA ou par un diplôme ou examen que la commission d’examen reconnaît comme équivalent (art. 23 des normes minimales). Les non liés doivent en plus être inscrits au registre de la FINMA (art. 41 LSA), et les assureurs n’ont pas le droit de collaborer avec des intermédiaires qui n’ont pas l’enregistrement requis (art. 44 al. 2 LSA). | Sans ces capacités et connaissances, l’intermédiation autonome n’est en règle générale pas possible (sous réserve du statut «en formation», ligne suivante). Ces exigences ne fixent pas à elles seules votre rémunération ni votre droit à une provision; la rémunération dépend du contrat et des règles applicables au statut: notamment l’art. 322 CO pour le salaire, l’art. 322b CO pour la provision du salarié et l’art. 418g CO pour celle de l’agent indépendant. |
| Statut «en formation» (Non-vie seulement) | Auprès d’un assureur ou d’un intermédiaire assujetti à la surveillance, des échanges autonomes avec la clientèle sont possibles si toutes les conditions des normes minimales sont remplies: inscription au registre sectoriel par l’interface numérique dans les 14 jours suivant le début du contrat (les aspirants non liés déposent une demande d’enregistrement auprès de la FINMA), mention «en formation» au registre, responsabilité du formateur communiquée à la clientèle, formation structurée, et échanges directs sans accompagnement seulement après la réussite de tests internes écrits («tests de compétences»), conservés à des fins de surveillance jusqu’à la réussite de l’examen. Le statut ne s’utilise qu’une fois par personne, pour 24 mois au maximum depuis le début du contrat, délai dans lequel l’examen doit être réussi (normes minimales, art. 25 et 26). | En Non-vie, des échanges directs avec la clientèle sont possibles plus tôt, sous ces conditions. Les normes ne garantissent aucune rémunération, et elles prévoient ce statut pour le profil Non-vie seulement. |
| Frais d’examen | Compétences et connaissances générales CHF 400, Non-vie CHF 100, Assurance-maladie complémentaire CHF 100, Vie CHF 200, par épreuve; une épreuve repassée est facturée à nouveau. Frais non soumis à la TVA (AFA). | Qui paie dépend de votre contrat: posez la question, y compris pour la répétition d’une épreuve. |
| Recertification | Frais annuels de CHF 100 pour l’examen de recertification, gestion du dossier comprise; l’examen de recertification a lieu tous les deux ans (AFA). | Un coût récurrent, pour vous ou pour votre employeur. |
Sources: LSA art. 41, 43 et 44; normes minimales, art. 23, 25 et 26; AFA, examens en vue de l’agrément et de recertification; FAQ de l’AFA. Lu le 6 novembre 2026.
Les épreuves, leur format et la préparation sont décrits dans le guide Examen AFA; l’inscription aux registres dans le guide Registre des intermédiaires d’assurance.
À vérifier dans votre contrat de travail
- Quelle est la part fixe la première et la deuxième année, et combien de temps dure une éventuelle indemnité d’initiation?
- La provision s’acquiert-elle à la conclusion ou à l’exigibilité de chaque prime, et que se passe-t-il si le client cesse de payer (art. 322b CO)?
- Quand et comment recevez-vous le décompte des provisions? Si le contrat ne vous charge pas d’établir le relevé, l’employeur doit vous le remettre à chaque échéance (art. 322c CO).
- Y a-t-il un 13e salaire, et la prime est-elle garantie par le contrat ou laissée à l’appréciation de l’employeur?
- Au service externe: les frais sont-ils remboursés à part? Pour un voyageur de commerce, l’accord qui inclut l’indemnité pour frais dans le fixe ou la provision est nul (art. 349d al. 2 CO).
- Qui paie les frais d’examen de l’AFA, y compris en cas de répétition d’une épreuve, et les frais annuels de recertification de CHF 100?
Notre résumé des articles cités du Code des obligations et des frais de l’AFA. Pas un conseil juridique.
Idées reçues sur le salaire
- Idée reçue: les salaires de la branche sont nets. Toutes les valeurs ici sont brutes, avant les cotisations sociales et la caisse de pension.
- Idée reçue: la Région lémanique, avec Genève et Lausanne, paie forcément plus. Pour les salariés sans fonction de cadre de l’assurance, elle a la médiane mesurée la plus basse des six grandes régions pour lesquelles une valeur est publiée.
- Idée reçue: un salaire uniquement à la provision est toujours permis au service externe. Pour un voyageur de commerce, il n’est valable que par écrit et s’il constitue une rémunération convenable; seul un temps d’essai de deux mois au maximum permet de fixer librement le salaire par écrit (art. 349a CO).
- Idée reçue: une provision versée est définitivement acquise. Si le client ne remplit pas ses obligations, le droit s’éteint après coup, en proportion en cas d’exécution partielle (art. 322b al. 3 CO).
- Idée reçue: l’agrément AFA augmente le salaire d’un montant fixe. Les sources consultées ne permettent pas de chiffrer un tel supplément; l’examen est en règle générale la preuve qui permet d’intermédier de manière autonome.
Sans examen AFA, en règle générale pas d’intermédiation autonome
Avant de conseiller et de conclure de manière autonome, il faut en règle générale l’examen en vue de l’agrément (ou un diplôme ou examen reconnu équivalent). Pour les profils Toutes branches, Non-vie, Vie et Assurance-maladie complémentaire, l’épreuve «Compétences et connaissances générales» est une condition d’admission aux autres épreuves; elle ne suffit pas à elle seule pour obtenir l’agrément. ProSyllabus propose des questions d’entraînement pour cette épreuve.
Voir l’entraînement «Compétences et connaissances générales» de ProSyllabus. Les questions sont rédigées par ProSyllabus; ce ne sont pas des questions d’examen de l’AFA. ProSyllabus n’est pas lié à l’AFA.
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Questions fréquentes
Combien gagne un conseiller en assurance en Suisse?
En Région lémanique, les salariés sans fonction de cadre de l’assurance gagnent un salaire médian de CHF 7’244 brut par mois, CHF 8’053 dans l’Espace Mittelland et CHF 7’844 pour toute la Suisse (OFS, ESS 2024, commissions régulières, 13e salaire et bonus inclus au prorata). Salarium estime pour le groupe de professions 33, dont les conseillers en assurances, en Région lémanique à 35 ans avec 5 années de service (CFC, sans fonction de cadre) CHF 7’714 (femme) à CHF 8’604 (homme), avec la mention «à considérer avec précaution».
Quel est le salaire d’un conseiller en assurance débutant?
Salarium estime pour la Région lémanique, à 25 ans et sans ancienneté chez l’employeur actuel (ce qui ne signifie pas forcément sans expérience), une médiane de CHF 6’311 (femme) à CHF 7’039 (homme) brut par mois; dans l’Espace Mittelland, CHF 5’717 à CHF 6’377. Tous postes de l’assurance confondus, la médiane avec moins d’un an de service est de CHF 7’479 en Région lémanique (ESS 2024). Allianz Suisse, par exemple, verse une indemnité d’initiation pendant les 12 premiers mois, ensuite remplacée peu à peu par les commissions.
Un conseiller en assurance est-il payé uniquement à la commission?
Pas forcément. Il existe le salaire fixe, le salaire de base avec provision ou prime, et le contrat d’agence indépendant, sans salaire de salarié, avec droit aux provisions convenues ou usuelles. Pour un voyageur de commerce salarié, un salaire exclusivement ou principalement à la provision n’est valable que par écrit et s’il constitue une rémunération convenable; pendant un temps d’essai de deux mois au maximum, le salaire peut toutefois être librement fixé par écrit (art. 349a CO).
Gagne-t-on plus en Région lémanique (Genève, Lausanne) qu’à Zurich?
Ces tableaux ne comparent pas les villes, mais les grandes régions. Pour les salariés sans fonction de cadre de l’assurance, la médiane mesurée est de CHF 8’211 pour Zurich (ZH) et de CHF 7’244 pour la Région lémanique (Genève, Vaud, Valais), la plus basse des six grandes régions pour lesquelles une valeur est publiée. Les tableaux utilisés ici ne permettent pas d’isoler les cantons.
Gagne-t-on plus avec l’agrément AFA?
Les sources consultées ne permettent pas de chiffrer un supplément; les tableaux de l’ESS ne distinguent pas les titulaires de l’agrément. Sans examen AFA réussi (ou diplôme reconnu équivalent), vous ne pouvez en règle générale pas intermédier de manière autonome. Dans le profil Non-vie, une activité «en formation» de 24 mois au maximum est possible aux conditions des art. 25 et 26 des normes minimales.
Faut-il rendre une provision si le client ne paie plus?
Si le client ne remplit pas ses obligations, par exemple s’il ne paie plus ses primes, le droit à la provision s’éteint, en proportion si l’inexécution est partielle (art. 322b al. 3 CO); il en va de même si l’employeur n’exécute pas l’affaire sans faute de sa part. Si un accord écrit prévoit que la provision s’acquiert à l’exigibilité de chaque prime, elle naît prime par prime. Le remboursement ou la compensation des montants déjà versés dépend de votre contrat, dans les limites de la loi.
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Sources
- officiel — OFS: Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS) 2024, salaire mensuel brut selon les grandes régions, les divisions économiques, la position professionnelle et le sexe (px-x-0304010000_201), division 65 Assurance (consulté le 6 novembre 2026)
- officiel — OFS: ESS 2024, salaire mensuel brut selon les grandes régions, les groupes de professions, l’âge et le sexe (px-x-0304010000_205), groupe 33 Professions intermédiaires, finance et administration (consulté le 6 novembre 2026)
- officiel — OFS: ESS 2024, salaire mensuel brut selon les grandes régions, les divisions économiques, la nationalité et les années de service (px-x-0304010000_206), division 65 Assurance (consulté le 6 novembre 2026)
- officiel — OFS: Salarium, calculateur statistique de salaires 2024 (données ESS 2024, secteur privé; profils indiqués dans les tableaux, consulté le 6 novembre 2026)
- officiel — OFS: Salaires, revenu professionnel et coût du travail (composantes du salaire brut, salaire standardisé à 40 heures, Salarium et salaire annuel, médiane 2024; lu le 6 novembre 2026)
- officiel — Code des obligations (CO, RS 220), art. 322, 322b, 322c, 347, 349a, 349d, 418a et 418g, fedlex (version applicable dès le 1er octobre 2026)
- officiel — Loi sur la surveillance des assurances (LSA, RS 961.01), art. 40, 41, 43, 44 et 45b, fedlex
- officiel — AFA: Normes minimales en matière de formation initiale et continue des intermédiaires d’assurance selon l’art. 43 LSA, du 3 mai 2024, état au 13 août 2024, art. 23, 25 et 26 (PDF)
- officiel — AFA: Examens en vue de l’agrément et de recertification (épreuves, barème de frais, recertification; lu le 6 novembre 2026)
- officiel — AFA: FAQ sur l’intermédiation en assurance (intermédiaires liés et non liés, registres, recertification tous les deux ans; lu le 6 novembre 2026)
- officiel — Zurich Suisse: Emplois et carrière, reconversion professionnelle (lu le 6 novembre 2026)
- officiel — Generali Suisse: Carrière, service externe (lu le 6 novembre 2026)
- officiel — Allianz Suisse: Service externe, possibilités d’entrée, young talents (lu le 6 novembre 2026)
officiel = un document publié par l’organisme responsable. rapporté = un site d’actualité ou de préparation que nous n’avons pas pu vérifier sur un original. Quand les sources divergent, cette page le dit au lieu de choisir.
