Försäkringsrådgivare lön 2026: Vad tjänar en försäkringsrådgivare?

Yrkesgruppen Försäkringssäljare och försäkringsrådgivare (SSYK 3321) hade en medianlön på 48 400 kr i månaden 2025, enligt SCB:s lönestatistik. Det är i den gruppen Arbetsförmedlingens yrkestaxonomi placerar både försäkringsrådgivare och försäkringsförmedlare. Medellönen var 55 000 kr, och spridningen är stor: 10:e percentilen var 31 200 kr och 90:e percentilen 85 600 kr. Gruppen omfattade enligt SCB:s skattning cirka 11 100 anställda. Som jämförelse var medianlönen för alla yrken 38 300 kr.

I den privata sektorn räknar SCB in rörlig lön, till exempel provision, i månadslönen, så siffrorna speglar både fast lön och provision som betalades för mätmånaden september. Nedan går vi igenom lönen efter ålder och region, hur lagen och Finansinspektionen styr balansen mellan fast och rörlig ersättning, och varför kunskapstestet och en licens eller ett certifikat hos InsureSec kan vara ett krav för jobbet. Två räkneexempel visar hur du kan använda siffrorna.

Fristående guide – ProSyllabus har ingen koppling till InsureSec, Finansinspektionen eller någon arbetsgivare. Lönesiffrorna kommer från SCB:s lönestatistik, reglerna om ersättning och kunskapskrav från lagen om försäkringsdistribution och Finansinspektionens föreskrifter, och uppgifterna om licens och certifikat från InsureSec, med källor och datum längst ned. Exemplen och beräkningarna är våra egna.

Källa: SCB, Lönestrukturstatistik 2025 (publicerad 16 juni 2026), samtliga sektorer. Månadslön omräknad till heltid, före skatt.

I de källor vi har gått igenom finns ingen bindande lönetrappa för försäkringsrådgivare; lönen sätts i anställningen. Det som finns är SCB:s årliga lönestrukturstatistik, som redovisar löner efter yrkesgrupp enligt standarden SSYK 2012. I Arbetsförmedlingens yrkestaxonomi hör yrkesbenämningarna försäkringsrådgivare och försäkringsförmedlare båda till gruppen 3321 Försäkringssäljare och försäkringsrådgivare. SCB redovisar alltså ingen separat lön för förmedlare och rådgivare, och siffrorna nedan gäller hela gruppen.

För gruppen redovisar SCB exakt samma siffror 2025 för samtliga sektorer som för privat sektor.

Tabellen visar SCB:s siffror för 2025, publicerade den 16 juni 2026. Medianen är mittvärdet: ungefär hälften tjänade mer och hälften mindre. 10:e och 90:e percentilen avgränsar ungefär de 10 procent som har lägst respektive högst lön. Som jämförelse visas också skadereglerare och värderare (SSYK 3314), en annan yrkesgrupp som bland annat omfattar skadereglerare, och alla yrken.

Två saker sticker ut. För det första ligger medellönen 6 600 kr över medianen; tabellen visar inte vad skillnaden beror på. För det andra är skillnaden mellan 10:e och 90:e percentilen 54 400 kr i månaden för försäkringsrådgivare, mot 29 100 kr för skadereglerare och värderare. SCB-tabellen visar varken orsakerna till spridningen eller hur stor del av lönen som är provision.

Lön före skatt, omräknad till heltid. Övertidsersättning ingår inte (SCB:s kvalitetsdeklaration). Män i gruppen hade en medianlön på 53 200 kr och kvinnor 45 200 kr. Skillnaden tar inte hänsyn till till exempel ålder, arbetsgivare eller arbetsuppgifter. Antalen anställda i tabellerna är SCB:s skattade antal, inte antalet undersökta personer, och statistiken för privat sektor bygger på en urvalsundersökning med statistisk osäkerhet.

Medianlönen var 4 400 kr högre 2025 än 2023. SCB påpekar i tabellens fotnoter att jämförelser mellan enstaka år bör göras med försiktighet. Siffrorna visar alltså hur nivån i statistiken har ändrats, inte hur mycket en enskild rådgivares lön har ökat.

SCB redovisar inte lön efter antal år i yrket, men däremot efter ålder. Diagrammet visar medellönen per åldersgrupp 2025 för försäkringssäljare och försäkringsrådgivare. Det jämför olika personer samma år och visar inte hur en enskild persons lön utvecklas med erfarenheten.

Medellönen för 18–24-åringar var 30 000 kr, och för 45–54-åringar 65 300 kr, mer än dubbelt så mycket. Den största skillnaden mellan två intilliggande åldersgrupper, 15 300 kr, ligger mellan 18–24 år (30 000 kr) och 25–34 år (45 300 kr). Statistiken visar inte orsakerna till skillnaderna. Medellönerna per åldersgrupp är inte ingångslöner. Den som är ny i yrket behöver enligt Finansinspektionens regler skaffa praktisk erfarenhet, till exempel genom att arbeta under övervakning av en kollega (mer om det nedan).

Lönen skiljer sig mycket mellan riksområdena. Tabellen visar SCB:s medellön 2025 per riksområde; Stockholm har den högsta av de redovisade. I riksområdet Stockholm arbetade cirka 4 600 av gruppens 11 100 anställda, alltså fyra av tio.

För Norra Mellansverige redovisar SCB ingen uppgift för gruppen 2025. För hela riket var medellönen 55 000 kr (SCB, lön efter region). SCB redovisar inte orsakerna till skillnaderna.

Fördelningen mellan fast och rörlig lön regleras av dina anställningsvillkor, eventuellt kollektivavtal och reglerna nedan. De SCB-tabeller vi använder redovisar inte fördelningen mellan fast lön och provision.

Ersättningssystemet får inte motverka skyldigheterna mot kunden. Enligt 4 kap. 5 § lagen om försäkringsdistribution ska ett ersättningssystem för anställda som arbetar med försäkringsdistribution vara uppbyggt så att det inte motverkar distributörens skyldighet att följa god försäkringsdistributionssed och ta tillvara kundens intressen. I lagen räknas provision uttryckligen som en ersättning (1 kap. 9 § 6).

Finansinspektionen ställer krav på balansen mellan fast och rörlig ersättning. Enligt FFFS 2018:10 8 kap. 3–4 §§ ska distributören ha interna regler med kriterier för fast respektive rörlig ersättning, och det ska finnas en balans mellan dem så att ersättningen inte främjar distributörens intressen framför kundens. Den rörliga ersättningen får inte till övervägande del baseras på antalet sålda försäkringar, premiernas storlek, försäkringarnas löptid eller andra kvantitativa kriterier, och den ska ta hänsyn till kvalitativa kriterier som regelefterlevnad, rättvis behandling av kunder och kvaliteten på tjänsten.

Observera att de två sista raderna gäller ersättning från tredje part till förmedlaren, vilket är något annat än den rörliga lönen till anställda.

Så räknar SCB med provisionen. I den privata sektorn ingår rörlig lön, som enligt Medlingsinstitutets och SCB:s metodbeskrivning omfattar bland annat prestationslön, provision och tantiem, i lönebegreppet. Lönen samlas in för september. Skillnaden mellan SCB:s grundlön och månadslön visar därför inte provisionens storlek: i privat sektor ingår den rörliga lönen redan i grundlönen, och månadslönen lägger till bland annat förmåner och vissa tillägg. Övertid ingår inte.

Kollektivavtalet. I försäkringsbranschen sätts lönen på de flesta företag genom en lönedialog mellan dig och din chef, inom ramen för ett lokalt löneavtal mellan företaget och den lokala fackklubben, skriver Forena, facket för försäkringsbranschen. Forena skriver också att det finns en avtalad minimilön för branschen. Uppgifterna från Forena gäller företag med kollektivavtal; utan kollektivavtal behöver du kontrollera vilka lönevillkor du har avtalat med arbetsgivaren. Lagen och Finansinspektionens föreskrifter gäller oavsett.

Arbetsförmedlingens yrkestaxonomi placerar båda yrkesbenämningarna i SSYK 3321, så SCB redovisar dem i samma grupp. I lagen om försäkringsdistribution är skillnaden ändå viktig, eftersom den påverkar vem som behöver tillstånd och om du kan ansöka om licens eller certifikat hos InsureSec.

Källor: Lag (2018:1219) om försäkringsdistribution; InsureSecs sidor Försäkringsförmedlare och Försäkringsdistributör (lästa 5 november 2026).

Finansinspektionen kräver ett godkänt kunskapstest, men inte just InsureSecs. Enligt FFFS 2018:10 4 kap. 8 § ska varje person som direkt deltar i försäkringsdistributionen ha genomfört ett kunskapstest med godkänt resultat. Testet ska ha tillhandahållits eller godkänts av en person eller ett företag med kunskap om ämnesområdena och om hur kunskapstest utformas, och enligt 9 § ska distributören minst en gång per år genomföra uppföljande test. Dessutom krävs enligt 11 § minst 15 timmars fortbildning per år och person.

Enligt InsureSec är det frivilligt att omfattas av InsureSecs branschreglering, och det finns inga lagkrav på att ha licens eller certifikat hos InsureSec. InsureSecs test är ett sätt att uppfylla kravet, och InsureSecs regelverk kräver till exempel att minst 75 procent av de anställda förmedlarna har licens för att ett förmedlarföretag ska anslutas till InsureSecs Rådgivarregister (Frågor och svar). Står det InsureSec-licens i en jobbannons är det alltså arbetsgivarens krav.

För licens krävs också lämplig erfarenhet. InsureSec har som huvudregel krävt att den som ska ha försäkringsförmedling som huvudsaklig yrkesverksamhet har arbetat med sådana uppgifter under sammanlagt minst två av de senaste fem åren, under kvalificerad handledning hos en försäkringsförmedlare eller med likvärdiga uppgifter hos ett försäkringsföretag. I en nyhet den 22 oktober 2026 aviserade InsureSec att bedömningen ändras i början av november 2026: större vikt läggs vid erfarenhetens innehåll och relevans, och två år ska inte längre vara en generell gräns. För försäkringsprodukter med komplexa finansiella instrument som placeringsalternativ är minst två års praktisk erfarenhet normalt fortfarande utgångspunkt. Arbetsgivaren ska göra en individuell bedömning, och den ska motiveras och dokumenteras. Kontrollera med din arbetsgivare vad som gäller för dig.

Hur testet går till, gränsen för godkänt, bokning och omprov går vi igenom i guiden InsureSec-testet 2026: vem behöver det, upplägg och hur du klarar det. Vill du se hur frågorna kan se ut kan du prova några övningsfrågor här: